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  1. 索菲亞上半年營收47.81億元,同比增長11.19%,全品類戰略收效顯著

    來源:定制觀察     發布人: 王珊珊     時間: 2022-09-01 16:24:58

    8月30日晚,索菲亞發布2022年半年度報告,報告期內實現營業收入47.81億元,同比增長11.19%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.12億元;經營活動現金流入53.88億元,同比增加7.64億元。報告期內,索菲亞“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰略持續推進,并取得顯著成果。

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    從收入結構上看,家具制造業收入47.2億,同比增長10.45%,其他業務收入6078萬,同比增長132.54%。具體來看,衣柜及配套產品實現收入39.16億,同比增長13.23%。櫥柜及其配件收入5.39億,木門收入1.83億,同比增長6.92%。

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    從渠道上看,索菲亞新渠道建設持續發力,整裝渠道營業收入同比增長167.26%;大宗業務渠道客戶結構不斷優化,優質客戶收入貢獻占比達56%。經銷商渠道實現收入38.76億,同比增長14.66%。直營渠道1.34億,大宗渠道6.94億。零售渠道上,設終端門店逾4000家,覆蓋全國1800個城市和區域。其中索菲亞品牌門店2652家,司米品牌門店812家,華鶴品牌門店304家,米蘭納品牌門店305家。


    米蘭納精準定位

    2022上半年增長536.21%

    品牌方面,目前,索菲亞多品牌矩陣逐步完善,發展勢能良好。自索菲亞整家定制套餐推出后便受到市場廣泛認可,上半年索菲亞開拓了門窗和墻地市場,大力擴充品類?!八久住逼放啤皩还?、精衣柜、好配套”全屋定制模式效果明顯,全屋產品客單價顯著提升;“華鶴”品牌繼續深化“門墻柜”產品模式,營收穩步增長;“米蘭納”品牌經過近一年的孵化,業績成果顯著,同比增長536.21%。

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    索菲亞單品牌2022年上半年現營業收入40.73億元,同比增長11.89%。工廠端平均客單價17,494元,同比增長29%,增長幾近三成?!八鞣苼啞逼放频目蛦蝺r增長在索菲亞經銷商會議上受到廣泛認可,一線城市到二、三級市場的終端平均客單價普遍達到7~8萬。

    自去年底提出整家定位后,索菲亞迅速摸索出了“整家套餐+門店展示”的實踐路徑。此外,索菲亞還向經銷商提供C6賦能,以終端客單價6萬為目標打造流程化服務體系,在部分區域多重舉措已經讓客單價實現大幅提升。

    另一品牌“司米”,經銷商和“索菲亞”品牌經銷商重疊率逐步降低,同時全屋策略也正在積極拓展。在已轉型全屋策略的門店中,訂購衣柜、櫥柜等全屋產品的工廠端平均客單價達34,351元,比“司米”櫥柜產品的工廠端客單價高出152.8%,全屋策略提升客單值效果明顯。

    而“華鶴”、“米蘭納”也相繼進入了全屋和整家賽道,相信經過積淀后也將帶來更多的收益。隨著四大品牌矩陣的形成和持續深耕,無論是“索菲亞”品牌的整家策略還是“司米”的全屋策略,都是基于索菲亞全品類戰略的實踐。目前,索菲亞圍繞“大家居”戰略,對旗下品牌進行了品類擴充升級,目前主要品牌產品已實現衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電全品類覆蓋,更好地滿足消費者全品類一站式購物需求,預計未來品類戰略的深化將會帶來更亮眼的收益。


    標簽:  索菲亞  司米  米蘭納  

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