索菲亞上半年營收47.81億元，同比增長11.19%，全品類戰略收效顯著

8月30日晚，索菲亞發布2022年半年度報告，報告期內實現營業收入47.81億元，同比增長11.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.12億元；經營活動現金流入53.88億元，同比增加7.64億元。報告期內，索菲亞“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰略持續推進，并取得顯著成果。

從收入結構上看，家具制造業收入47.2億，同比增長10.45%，其他業務收入6078萬，同比增長132.54%。具體來看，衣柜及配套產品實現收入39.16億，同比增長13.23%。櫥柜及其配件收入5.39億，木門收入1.83億，同比增長6.92%。

從渠道上看，索菲亞新渠道建設持續發力，整裝渠道營業收入同比增長167.26%；大宗業務渠道客戶結構不斷優化，優質客戶收入貢獻占比達56%。經銷商渠道實現收入38.76億，同比增長14.66%。直營渠道1.34億，大宗渠道6.94億。零售渠道上，設終端門店逾4000家，覆蓋全國1800個城市和區域。其中索菲亞品牌門店2652家，司米品牌門店812家，華鶴品牌門店304家，米蘭納品牌門店305家。

米蘭納精準定位

2022上半年增長536.21%

品牌方面，目前，索菲亞多品牌矩陣逐步完善，發展勢能良好。自索菲亞整家定制套餐推出后便受到市場廣泛認可，上半年索菲亞開拓了門窗和墻地市場，大力擴充品類?！八久住逼放啤皩还?、精衣柜、好配套”全屋定制模式效果明顯，全屋產品客單價顯著提升；“華鶴”品牌繼續深化“門墻柜”產品模式，營收穩步增長；“米蘭納”品牌經過近一年的孵化，業績成果顯著，同比增長536.21%。

索菲亞單品牌2022年上半年現營業收入40.73億元，同比增長11.89%。工廠端平均客單價17,494元，同比增長29%，增長幾近三成?！八鞣苼啞逼放频目蛦蝺r增長在索菲亞經銷商會議上受到廣泛認可，一線城市到二、三級市場的終端平均客單價普遍達到7~8萬。

自去年底提出整家定位后，索菲亞迅速摸索出了“整家套餐+門店展示”的實踐路徑。此外，索菲亞還向經銷商提供C6賦能，以終端客單價6萬為目標打造流程化服務體系，在部分區域多重舉措已經讓客單價實現大幅提升。

另一品牌“司米”，經銷商和“索菲亞”品牌經銷商重疊率逐步降低，同時全屋策略也正在積極拓展。在已轉型全屋策略的門店中，訂購衣柜、櫥柜等全屋產品的工廠端平均客單價達34,351元，比“司米”櫥柜產品的工廠端客單價高出152.8%，全屋策略提升客單值效果明顯。

而“華鶴”、“米蘭納”也相繼進入了全屋和整家賽道，相信經過積淀后也將帶來更多的收益。隨著四大品牌矩陣的形成和持續深耕，無論是“索菲亞”品牌的整家策略還是“司米”的全屋策略，都是基于索菲亞全品類戰略的實踐。目前，索菲亞圍繞“大家居”戰略，對旗下品牌進行了品類擴充升級，目前主要品牌產品已實現衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電全品類覆蓋，更好地滿足消費者全品類一站式購物需求，預計未來品類戰略的深化將會帶來更亮眼的收益。

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