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  1. 抖音上的磚有些為什么那么便宜?這些低價磚怎么來的?

    來源:中國建筑衛生陶瓷協會     發布人: 羅洋     時間: 2022-08-12 16:29:30

    作為一款國民級的APP,抖音正成為當下最火爆的引流與電商渠道。在抖音上,關于

    的直播特別多,在一個個充滿雞血的銷售人員的熱情推薦下,一款款熱銷瓷磚,不斷爆出令人驚訝的超低價,吸引著大量消費者圍觀與購買。

    那些專賣店里高高在上的瓷磚產品,原來真的這么便宜嗎?

    活生生的叫賣聲比比皆是,不由得你不信。據媒體報道,一些“網紅”級的抖音博主,每月能在抖音賣出幾百萬的瓷磚,純收入達數十萬元。抖音上的價格,可以說是“沒有最低,只有更低”,讓瓷磚的價格變得更透明,也更混亂。

    這種赤裸裸的低價策略,顯然打破了瓷磚原有的價格體系,再加上其強大的傳播力,全范圍對瓷磚原有的價格體系與市場生態進行解構與重塑。這些超低價的叫賣聲,到底是瓷磚暴利的終結者,還是行業的“攪屎棍”,行業人士多是見仁見智,意見相悖。

    但是,存在的就是合理的。

    不管你認不認同這種低價傾銷的銷售模式,一個不可否認的事實是,越來越多的網紅,憑借著抖音、快手這樣的平臺,創造了常人難以想象的業績。越來越多的瓷磚銷售人員、網絡賣手通過轉型入駐抖音平臺,渴望通過自身獲取多年積累的低價磚渠道資源在這個火熱的平臺上掘取豐厚的利潤。

    一片瓷磚的成本到底是多少?賣多少的價格才算合理?不同品類、不同產區、甚至不同企業,其生產成本顯然存在較大的差異。近年來,瓷磚生產除隨著窯爐產能的加大、生產效率的提高攤薄成本外,其它如燃料、原料、人工、物流等幾乎所有的成本都在上漲,尤其是煤改氣,讓瓷磚生產成本直接暴漲,許多定位低端的企業,早已掙扎在虧損的邊緣。

    那么,那些低價磚又是怎么來的呢?為什么他能喊出那么便宜的價格?圈內人大多都知道,這類“價格美麗”的瓷磚,要么是等外品,或者是廠商處理的尾貨,一次性打包處理,因此價格相對便宜;要么是粗制濫造的低端產品,專門忽悠那些價格敏感的消費者。

    還有一種可能,就是先用赤裸裸的低價吸引消費者的眼球,但你真正通過鏈接找到博主需要下單時,你會發現那些所謂的低價產品不過是為了引流罷了,質量、花色都非常差,而你能看上眼的產品,價格則跟店面差不多,并沒有多少優惠。

    抖音上最大的謊言就是買品牌磚就是花冤枉錢?甚至不少博主言之鑿鑿地列出,多少多少的一線品牌,都是在江西、山東、河北等地某某企業貼牌的。

    他只選擇性地告訴你一線品牌在這些企業貼牌,卻沒有告訴你即便是同一個產區、同一條生產線,一線品牌也與二三線品牌有著不一樣的品控標準,更別說一線品牌的服務了。

    不錯,近年來,一線品牌的增長幅度明顯高于行業平均水平,許多品牌由于產能不足,不得不到其它產區貼牌。但是,一個品牌之所以能夠成為一線品牌,不僅僅是賣了多少磚、賺了多少錢。它的背后還有著研發、創新、服務等方面的投入。

    要知道,一線品牌研發10款磚,真正熱銷的卻只有一兩款。那些尾部企業眼睛只盯著市場上的爆款產品,什么熱銷仿什么,在其成本構成中,除了直接的生產成本外,其它的間接成本占比非常小。試想一下,如果所有的陶瓷企業都按這樣的模式來比拼價格,那么這個行業只有“內卷”一條路可走,最后的結果只能是越做越爛,大家都沒錢賺。

    抖音是個好平臺,讓大家足不出戶,刷刷手機就能看到自己想要的產品,而且價格還便宜、透明。但是,如果你想通過抖音買到自己喜歡的瓷磚,包括背景墻、巖板餐桌、地柜等,那你就有些天真了。

    畢竟瓷磚是種耐消品,其色彩、圖案、亮度、質感等都是構成其美感的重要因素,因此還是要到線下店去看一看、摸一摸,才能確定其品質與顏值。僅僅照著屏幕買,可能你喜歡的是“網紅”,買回來卻是個“阿姨”,大概率不會辜負你“拼多多”的感覺。

    無論是瓷磚還是背景墻、巖板家具,都是非標產品,廠商都在追求個性化與差異化,其間的產品品質差異很大,導致其價格差異也很大。如果你是裝修自住房,在經濟允許的情況下,還是盡可能選擇一線品牌的瓷磚產品,這樣,無論是產品質量還是后續服務都有保障。如果你僅僅用來裝修短期用的商鋪、出租屋,當然可以選擇那些便宜的產品。

    古人早就道破了商品價格的秘密:一分錢一分貨。貴的不一定好,但好的一定貴。接受了抖音上超便宜的價格,就要做好犧牲品質的準備。別老想著貪便宜,一不小心掉到商家的坑里去。

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    標簽:  抖音  瓷磚銷售  

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