<cite id="hatc5"></cite>

<tt id="hatc5"></tt>
<wbr id="hatc5"><menu id="hatc5"></menu></wbr>

<tt id="hatc5"><address id="hatc5"></address></tt>

<b id="hatc5"><address id="hatc5"></address></b>
<wbr id="hatc5"><menu id="hatc5"></menu></wbr>
  1. 一堆公司擠進門墻柜賽道,誰將脫穎而出、誰可能半途而廢?

    來源:大材研究     發布人: 江維     時間: 2022-07-25 16:10:14

    門墻柜賽道正變得擁擠起來,據不完全統計,目前至少有40家知名品牌大舉入場。

    兩股力量顯得尤為突出:

    一是木門派,包括夢天家居、尚品本色、鑫迪、霍爾茨等行業主力軍;

    二是定制家居派,包括志邦、金牌、歐派、索菲亞、科凡、勞卡等,都已明確推行柜墻門產品戰略。這些公司中,部分入場者已收獲顯著成果。

    此外,還有來自更多領域的逐鹿者陸續加入戰局,例如圣象家居、大自然家居、筑美家居、火星人集成灶、歐鉑尼、三峰等,均有推出門墻柜一體化系列產品。

    多位家居實力派看好門墻柜,一定程度上反映該業務的成長前景,同時意味著新舞臺的競爭戰局已拉開。

    諸強爭雄的局面下,如何圍繞門墻柜業務構筑系統競爭力,進而搶占先機,已是迫在眉睫的戰略課題。

    門墻柜模式進化提速,賽道大開

    門墻柜賽道的形成,大體經歷兩次迭代,第一次以品類為單位,門墻柜各成體系,例如,以木門為主業的公司,開辟墻板、柜類業務線;以柜類定制為主業的公司,進入木門、墻板領域。

    一些知名品牌均有動作,金牌廚柜在鞏固櫥衣等柜類定制優勢后,再力推桔家木門,整體占比雖然不高,但2021年銷量達到11.81萬套,營收增速高達242.17%。

    志邦長期專注櫥柜,2015年上馬衣柜、2018年推木門,增長迅猛,其業務介紹里,定制木門與墻板并列為一大品類。

    歐派整家定制2.0套餐矩陣里,已包括了面向毛坯房的29800元高顏整家柜門墻套餐。

    第二階段則是向門墻柜一體化的整體家居方案升級,其產品邏輯是,以柜類、木門、墻板等產品為主線,提供一體化設計、一體化配齊、一站式交付的服務。

    該方向上,夢天家居是當前突出的企業,打牢堅實的木門業務底座后,全面向門墻柜一體化轉型,并在幾年時間里完成餐邊柜、電視柜、衣柜、書柜、木門、墻板等門墻柜全線產品的布局。

    在三大主力品類的基礎上,夢天家居已實現餐廳飲食、客廳接待、書房思想、衣帽收納等六大空間解決方案的構建,進而促成了渠道與終端環節的全面落地。

    如果以時間作維度,我們會發現,門墻柜賽道的熱鬧,不過是最近三五年內的事情。

    此次較長時間里,部分品牌更多是借助聯單的形式推廣門墻柜套餐,集中于營銷環節的動作,并未形成氣候。

    正是近幾年上升到戰略高度,從空間解決方案入手布局,自建研發、生產與銷售體系,才使得門墻柜一體化走向新高度。

    據了解,已投入三年及以上時間完善門墻柜方案的公司,至少有夢天、金牌、歐派等。

    更長時間的投入、更大力度的終端試點,以及更完善的經營打磨,使得門墻柜一體化方案走向成熟。

    2022年里,部分主力品牌繼續推出門墻柜新品,展現取得的新進度與新成果。

    以夢天家居為例,此次在中國建博會(廣州)主推現代輕奢系列新品,運用木門、墻板、柜類等水漆木作產品,打造“簡雅并存,輕奢有度”完整木作解決方案,延續“簡、雅、奢”的木作美學感官體驗,廣受好評。

    據了解,現場展出的每個空間里,均配套年度新品,比如餐廳空間里,新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等;客廳部分的新產品包括電視柜+平墻板;書房則有新的書柜;衣帽間有新的衣柜。從中可見,圍繞各個空間的門墻柜配套已相當完善。

    另一起值得注意的現象是,受門墻柜一體化業務的驅動,終端改造升級明顯提速。

    夢天啟動轉型戰略后,則推動1000多家木門專賣店向木作旗艦店轉型,完成六大家居空間的場景化呈現,并配合深化設計師、安裝工程師、木作美容師三大技能工團隊的培訓,確保門墻柜在終端的高質量交付。

    此外,部分定制家居品牌正力推櫥衣木的終端業態,后來又補充墻板品類,例如志邦就明確提到推進櫥衣木融合店建設。

    對于門墻柜熱點的出現,多家主流平臺亦給予重視,本次中國建博會(廣州)專門開辟門墻柜一體化專區,整合夢天、尚品本色等主流品牌,完整呈現這種潮流業態的新成果。

    此外,一些服務商也在圍繞門墻柜探索新的解決方案,例如:

    opk歐派克的全空間滑動門系統方案,就涉及木作家具門系統、極簡衣柜門系統和隔斷門系統,助力門墻柜一體化的打造;

    天安新材從墻板入手,力圖為門墻柜企業提供產品支持。

    三種公司最有可能脫穎而出

    綜合而言,門墻柜一體化業務已表現出充分的可行性。

    尤其是近兩年里,部分重點品牌的門墻柜業務增勢迅猛,給外界帶來強烈的信心。

    以夢天家居為例,2021年墻板營收同比增長33.38%、柜類同比增長27.77%,更是釋放出明確的信號,門墻柜業務能夠實現并行推進,驅動企業跑出加速度。

    即使前景廣闊,也并非所有公司都能跑通模式。對于這一點,入場品牌無疑都有清醒的認識。

    門墻柜一體化的要求復雜,包括組織建設、供應鏈、渠道結構、銷售方式、交付、服務等眾多環節,都必須重塑能力。

    哪些公司最有可能成功?哪些公司又可能半途而廢?什么樣的經銷商更有能力承接門墻柜業務?這些問題,已受到各方關注。

    大材研究認為,三種公司最有可能搶占門墻柜賽道先機,脫穎而出。

    第一種公司:率先塑造門墻柜大牌形象的企業,有能力在競爭中獲得流量優勢。

    具體來講,就是要實現兩種品牌影響力的塑造,一是在木門、墻板、柜類三大品類賽道里,打響知名度,贏得認可,例如夢天家居坐穩木門龍頭企業的位置后,再全力塑造墻柜的影響力,勝算自然大了許多。

    二是門墻柜一體化整體家居方案的賽道上,實現大家居品牌影響力的顯著提升,有助于增強客戶的信任度。

    而那些缺乏單品類優勢、未能在單品類賽道打響知名度的品牌,要想贏得門墻柜一體化的品牌聲譽,進而拓寬市場,難度無疑更大。

    第二種公司:建立設計生產一體化系統,實現生產的智能化與協同,進而保障門墻柜一體化的高質量交付。

    只有在產能、精準生產等環節保障項目交付的及時性,做到較高的交付準確率,支持經銷商的業務開發,才能激活渠道的熱情,也才能贏得消費者的口碑。

    近幾年里,夢天家居推行智能制造戰略,無論是成套木門的精確率和準時率,還是全屋家具大規模個性化定制,都達到了較高的水平,對終端交付與服務提供更強大的支撐。

    那些無法在交付上建立領跑優勢的品牌,即使通過強有力的營銷手段搶占市場,最后也會敗下陣來,甚至動搖原有業務的根基。

    第三種公司:渠道體系轉型成功的品牌,更容易爭奪門墻柜一體化的份額。

    達到哪些標準,才算得上渠道轉型成功?

    對于這一問題,答案有多種,例如:

    針對重點市場,完成門墻柜一體化的渠道體系建設,進而實現消費市場的有效滲透;

    成功孵化一批有代表性的經銷商,為門墻柜運營提供參考范本,并帶動觀望型經銷商轉型入場,擴大戰果;

    終端店面完成門墻柜一體化的場景式改造,滿足客戶對整體家居解決方案的需求,助力銷售成功率。

    門墻柜賽道寬闊,能夠容納足夠多的公司,但具體到每位競爭者,到底有能力占據多少份額,一切取決于交出的答卷是什么水平。

    要想做到脫穎而出,就必須夯實上述經營能力。

    (文章來源:大材研究)

    空白.jpg

    標簽:  門墻柜賽道  

    版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.pqqq.net,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

    相關閱讀
    網友評論
    熱點評論
    • 今日點擊排行
    • 周點擊排行
    • 月點擊排行

    推薦專欄

    新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
    “新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
    家居業商業模式的創新
    現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

    熱點話題

    飛單調查:廠家經銷商的博弈術
    參與人數:13人 發帖人數:0人

    去米蘭展 我們到底應該看什么
    參與人數:63人 發帖人數:0人

    VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
    參與人數:63人 發帖人數:15人
    国产免费Av片在线观看软件
    <cite id="hatc5"></cite>

    <tt id="hatc5"></tt>
    <wbr id="hatc5"><menu id="hatc5"></menu></wbr>

    <tt id="hatc5"><address id="hatc5"></address></tt>

    <b id="hatc5"><address id="hatc5"></address></b>
    <wbr id="hatc5"><menu id="hatc5"></menu></wbr>