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  1. 主編看展丨名家具展“莞”內企業的求變與共生

    來源:家頁觀察     發布人: 宋希希     時間: 2022-07-25 14:13:45

    7月23日,第47屆國際名家具(東莞)展覽會如約而至,展會現場人流涌動,來自全國的經銷商穿梭于厚街,看新品、談合作,在形勢復雜的當下,熱鬧的展館極大地為行業提振了信心。

    在開展首日,家頁主編參訪了多家企業,通過與這些企業的對話,從不同維度、不同視角,看到了一次更加立體、生動的展會,行業現狀與未來趨勢,也可從中窺見一斑。

    打造雙循環通路

    內銷助力二次生長

    作為中國家具產業重鎮,東莞一直以來都是連接內銷與外貿的重要紐帶,在生產力高速發展的年代,東莞成就了一批外貿企業,它們通過產品力、生產力,將中國家具銷往全球,奠定了東莞扎實的產業基礎。

    近年來,隨著國內市場需求的日益旺盛和國際貿易形勢的復雜多變,很多外貿品牌開始了“兩條腿走路”。

    名家具展推出了多樣化的服務幫助外貿品牌轉戰內銷,構建國內市場的品牌力和影響力,通過優質經銷商推薦,搭建起健全的內銷渠道體系。

    本次名家具展上,環美、適居之家、索菲尼等品牌,都是這類企業的代表,而根據自身規模、內銷開展周期以及品牌產品定位的不同,他們在布展和未來發展思路上,也各有探索。

    ◎環美&雷格西

    作為臺升家具的內銷品牌,環美近幾年在名家具展上從未缺席,今年重點展出的雷格西系列,主打年輕化的小美式產品,并將定制產品融入其中。

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    據臺升國際集團中國連鎖事業總經理吳東倫介紹,雷格西系列的推出,一方面為了迎合當下年輕消費人群的審美偏好,漸漸向“去風格化”方向發展;

    另一方面,定制線產品的融入,也是為了滿足當前日益崛起的一站式家居產品購置需求。環美的定制家居更多地是為活動家具做配套,采用模塊化生產,從而實現全屋家具產品風格上的統一。

    但新品類的增加,也對經銷商提出了更高的要求,總部會引導經銷商招聘有設計能力的人才,如果一些終端暫時不具備全案服務能力,總部也成立了專業的團隊,提供相應的服務幫助其完成獲客轉化。

    臺升作為有著雄厚實力的外貿品牌,近年來對于內銷品牌的建立有著堅定、持續地投入,并且也取得了初步的成效。

    吳東倫說:“當前的市場環境確實比較艱難,品牌在各方面的投入都會更加謹慎和科學,但展會作為我們一直以來面向市場的重要窗口,多參與、精準備是必要的,越是在這樣的時刻,我們越是要用積極的風貌出現,為行業提振信心,讓企業上下共同振奮?!?/span>

    ◎super home適居之家

    走進適居之家的展廳,最惹眼的是樣式豐富的功能沙發,色彩多樣、款式多變。

    適居之家母公司做皮革生意起家,2006年開始做軟體家具外貿,當前已經是一家擁有20多萬平方米的制造工廠、4個生產基地的大型企業。

    立足外貿讓企業看到了全球市場發展趨勢,因而更加看重國內市場的未來增量,于是適居之家應運而生。

    招商總監陽穩在介紹做新品牌的初衷時說:“中國市場很大,多年的外貿經驗給了企業更扎實的研發和生產基礎,super home不僅提供豐富的功能性軟體家具,更是實現了全屋化的智能控制,并將智能化看作是未來行業發展的主流趨勢?!?/p>

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    在陽穩看來,外貿與內銷的產品需求差異很大,外貿的流程更簡單,質量和貨期最關鍵;而做內銷品牌,則需要在品牌形象、經銷體系運營、針對性的產品研發等方面下功夫。

    企業自2004年以來,一直在名家具展上與行業會面,始終能夠收獲理想效果。

    針對當前的市場環境,適居之家今年也給出了包括裝修補貼、產品折扣、廣告支持、銷售返點等優惠措施,力度堪稱有史以來最大,希望通過優質的產品和優惠的政策,實現品牌的逆勢擴張,計劃五年后建店1000家。

    ◎索菲尼

    這是一家有著38年歷史的老牌企業,是順德第一代軟體家具品牌,近年來由單一的軟體家具發展到兩廳一臥,主要服務歐洲市場。

    索菲尼的主力產品功能沙發,將設計美感與智能化控制融于一體,破除了一直以來人們對于功能沙發臃腫老氣的印象。

    董事長張偉明介紹說,功能沙發在歐美軟體家具市場占比高達30%,而在國內則還是一個很新的品類,有著巨大的藍海市場待開發。

    做內銷后,索菲尼圍繞國人的身高、體型和坐感習慣重新做產品研發,同時沿用全球設計風格,把功能沙發做得越來越時尚,將受眾面拓寬,同時將功能沙發的研發基因延展到功能床等其它品類當中,做橫向擴張。

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    在張偉明看來,國內功能沙發有著非常廣闊的未來,當前各大品牌都開始部署這一賽道。

    在后疫情時代,很多消費者的裝修預算降低了,但是更舒適、更智能的家居需求還在。所以今年索菲尼的策略是做整合大店,高性價比引流、高顏值轉化,匹配當下的市場形勢。

    索菲尼目前國內已有400多家店,計劃兩年內突破1000家,目前南方店鋪比較多,未來著力開拓北方市場。張偉明表示,作為每年必來的展會,名家具展的客流量、精準度都很高,本次展會上也達到了較好的招商預期。

    品牌年輕化

    多渠道多元化

    構建極速增長的

    品牌力

    近年來,消費市場的年輕化需求成為企業關注的重點,也有很多企業將服務年輕人群作為發力點,通過高顏值、高性價比的產品迅速打開市場,實現了品牌的快速崛起。

    然而,隨著渠道分化情況的日益明顯,僅有年輕化的產品還遠遠不夠,市場需要企業構建起更加多元、更加完善的渠道矩陣,對外洞察需求趨勢、對內強化組織管控,橫向延展產品、縱向深化渠道,才能夠在競爭激烈的市場上脫穎而出。

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    在本次名家具展上,幾家產品年輕化、渠道多元化的品牌也受到了高度關注。

    ◎庫斯

    1200平方米的沉浸式生活方式體驗店始終人頭攢動,堪稱是本次展會上“最靚的仔”。

    這家成立于2012年的軟體家具品牌,是名副其實的“為年輕而設計”,團隊平均年齡28歲,從產品到團隊,從設計風格到渠道管理,將年輕化滲透始終。

    今年是庫斯的十周年,十年來品牌始終以每年50%的速度在增長,營收規模已超10億,擁有2000多名員工和2000多家經銷商。

    副董事長蔣春明介紹說,今年是庫斯的升級轉型之年,要打造百年、百億的企業,前十年靠產品讓企業站起來,第二個十年靠品牌戰略讓企業富起來,第三個十年靠資本戰略讓企業強起來。

    在蔣春明看來,品牌建設主要有四個維度:注重品牌的頂層設計;做好品牌的呈現;加強品牌的推廣;優化品牌人才結構。只有四個維度同時發力,品牌勢能才會拉滿,市場射程才能更遠。

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    在品牌之年伊始之際,庫斯對外抓創新,對內抓變革。夯實產品力、柔性生產力和數字化平臺的運用能力,從質量、設計、組織、服務等方面,進行體系化建設。

    通過創新服務模式,將經銷商升級為品牌運營商和品牌服務商,提升門店的經營能力和水平,加強對終端的賦能,實現終端門店從品牌的利益共同體向命運共同體轉變。

    ◎詩歌

    2018年通過意式極簡風格殺入市場,生于龍江的詩歌被稱為業內黑馬,通過差異化定位和多元化的渠道運營,詩歌以破竹之勢擴張,當前全國已有200家專賣店,并同一萬多個設計師主體建立了合作。

    大區經理劉龍翔介紹說,詩歌的全渠道策略還包括軟裝公司、裝修公司,以及抖音、小紅書、天貓、京東等線上渠道,線上渠道開展主要起到品牌宣傳作用,通過多渠道內容的鋪設打造詩歌IP。

    此外,去年起,詩歌還另辟蹊徑,布局了30多家獨立網紅買手店,收獲了非常好的效果。

    “打開自己,多元思維”這是劉龍翔在采訪中說的最多的一句話,在他看來,詩歌能夠在市場競爭激烈的當下實現彎道超車,最重要的就是擁有差異化的思路。最初打開設計師渠道,依靠的是5000多個SKU全部模型入庫,方便設計師做方案時選用。

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    為了保持品牌發展勢能,詩歌也在不斷更新自己,2020年起,增加了定制品類,為成品家具做配套,方便客戶的一站式選擇和一體化設計。

    詩歌的差異化成長之路,起源于終端思維的品牌規劃,曾經做過經銷商的創始人對于消費者有著深刻的洞察,也清晰地知道渠道端對產品、服務以及銷售工具的需求,因此,基于痛點做服務,成就了詩歌的快速破圈。

    小眾品類出圈

    差異化定位

    逆勢成長

    在今年的名家具展上,能夠明顯感受到品牌差異化的趨勢愈發明顯,這在同質化嚴重的家居行業,可謂是一股清新之風,吹開一條差異化的品牌崛起之路。

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    ◎天美禪意家居

    “天工至美,匠心同源”,走近天美的展廳,感受到的是中式文化、茶文化與家具產品的融合。

    創始人廖寅生于紅木世家,自幼與木材相伴,對傳統工藝、雕刻藝術有著極致的熱愛。

    接手紅木生意后,廖寅感受到了需求和產品間的代差,紅木家具的風格和價格,與當前年輕化的消費市場斷層,而事實上,很多年輕人也對實木、中式家具十分忠愛。

    當接觸到北美黑胡桃木,廖寅的品牌創新思路便有了抓手,以紅木家具的標準選材,運用傳統榫卯工藝,參考宋、明兩代的設計風格,做出天美茶道、禪意家具。

    最初的品牌成長依靠的是精準的場景拓展,有質感、強設計的茶道家具在茶葉、茶具市場迅速出圈,形成了口碑傳播。

    在商用、辦公場景積累了一定的品牌勢能后,廖寅將目光投向了民用市場,當前的茶飲群體正在年輕化,新中式風格走入年輕家庭,天美也順勢推出了適用于居家場景的茶桌、餐桌系列產品,以期讓茶道家具與居家生活有更多的觸點相融合。

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    ◎富蘭帝斯

    2020年,富蘭帝斯推出無聲系列,這是一個更注重用戶體驗的設計品牌,選擇更自然的材料、材質,去繁就簡,還原生活本身的樣子。

    首席設計師霍永堅在介紹產品設計理念時提到,當前國內的家具設計更多地受西方文化影響,對外觀的刻畫多過對內在文化的表達。無聲希望更多地把中國文化融入家具設計當中,破除中式家具老氣、板正的刻板印象,讓中式風格與舒適度相融合,通過全品類的產品輸出,為消費者提供一個完整的、返璞歸真的生活空間。

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    本屆名家具展以“共生”為主題,也將這一理念融入到了展會策劃與布置當中,一方面在開展前,與品牌聯動、搭建線上云展廳,為展會預熱,另一方面也通過100多場展間活動,幫助企業配置常態化的線上運營能力、設計能力、跨界聯動能力。

    在采訪中,很多品牌提到了會展方角色轉變帶來的全新服務體驗,常態化、全鏈路的營銷服務增強了會展方與品牌商、經銷商間的互動粘性,也為名家具展這張名片賦予了新的功能。

    在全行業、全生態轉型升級的當下,名家具展也開始了角色迭代之路,給行業釋放了全新的信號。

    標簽:  名家具  雷格西  適居之家  

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