<cite id="hatc5"></cite>

<tt id="hatc5"></tt>
<wbr id="hatc5"><menu id="hatc5"></menu></wbr>

<tt id="hatc5"><address id="hatc5"></address></tt>

<b id="hatc5"><address id="hatc5"></address></b>
<wbr id="hatc5"><menu id="hatc5"></menu></wbr>
  1. 房企暴雷,定制家居大宗業務如何才能行穩致遠?

    來源:奧維云網     發布人: 宋希希     時間: 2022-07-08 14:51:59

    前言

    2021年下半年開始,房地產市場形勢急轉直下,不少房企陸續出現債務違約情況,對于手握大量商票的定制家居企業來說,企業現金流和利潤都受到不小沖擊。

    大宗業務作為眾多家居企業營收增長的利器,在房企風險暴露過程中,毛利潤低、回款慢、壞賬風險大等缺點逐步成為拖垮企業發展的絆腳石。

    2022年開始,房地產市場風向逐漸轉變,從中央到地方頻發利好政策,進入四到五月,月均超百條調控政策出臺,行業預期逐步轉好,在此背景下,定制家居企業如何定義大宗業務的地位,如何把控大宗業務風險,是一個需要重新審視的問題。

    精裝修滲透率持續提升,大宗渠道快速發展

    2017年住建部精裝房政策出臺后,各地精裝政策逐漸覆蓋全國,精裝細則不斷完善,精裝修滲透率持續提升,2021年已達37%。據奧維云網(AVC)數據顯示,2022年4月,全國單月精裝修滲透率已達42%。

    隨著精裝修規模的不斷提升,各家定制家居企業紛紛抓住機遇與房企開展戰略合作,大宗業務占比不斷提升,市場規模持續上漲。

    從下圖我們可以看到,2018年,多數定制家居企業以經銷為主要銷售渠道,大宗業務占比平均值為12.2%。

    到了2021年,九家定制家居企業大宗業務占比較2018年都有了明顯的提升,九家企業大宗占比平均值達到27.5%,最高占比為48.18%,最低為15.5%。

    1657263056275223.jpg

    部分房企經營困難,拖累品牌商陷入困境

    2021年上半年,房地產市場在2020年需求壓抑之后出現了較強的反彈,成交量有了明顯的回升。

    隨著市場的不斷升溫,“房住不炒”基調下,“三道紅線”、“兩道紅線”、“土地兩集中”等房地產供給端政策不斷落地,2021年年中,市場熱度逐步下降,隨著市場情況轉向,部分房企出現了現金流緊張、融資困難、債務違約等情況。

    房企資金風險隨之傳導到家居等房地產下游 行業,部分持有較多房企商票的定制家居企業出現了較大的經營風險。

    以九家定制家居企業中大宗占比最高的皮阿諾為例,2021年皮阿諾實現營收18.24億元,同比增加22.1%,歸母凈利潤虧損7.29億元,上年同期盈利1.97億元;當年計提壞賬損失9.61億元,大部分和皮阿諾曾經第一大客戶恒大相關。

    這是自2017年上市以來,皮阿諾首次出現歸母凈利潤的虧損,以及經營活動產生的現金流量凈額首次轉為凈流出。

    計提資產減值、訴訟等成為企業擺脫歷史包袱主要手段

    在部分房企出現問題后,各定制家居企業也在根據自身情況予以積極應對,以降低企業風險。

    以索菲亞為例,隨著恒大債務違約的不斷擴大,索菲亞與恒大不斷脫鉤,2021年7月,索菲亞和恒大達成協定,以1.6億元收購恒大持有的河南恒大索菲亞40%股權。而雙方經營往來債權總額合計約為1.6億元,恒大以股抵債,放棄了河南索菲亞的股權。

    同時受到恒大暴雷事件影響,索菲亞對恒大相關的應收款項的可回收性、發出商品計提了特別信用減值損失。據2021年年報顯示,索菲亞一次性計提資產減值損失9.1億。

    以我樂家居為例,2021年,我樂家居對四家規模較大房企計提單項減值準備共計約4.3億元。4月22日,我樂家居發布了一則關于累計涉及訴訟事項的公告。公告顯示,我樂家居為加快應收款項催收力度,積極通過訴訟途徑維護合法權益,連續十二個月內累計訴訟事項涉及金額 1.38億元(不含利息、違約金及實現債權費用等),據不完全統計,目前追回的訴訟金額8392.05 萬元,占累計訴訟金額1.38億的60%。

    除了計提資產減值損失、訴訟等方式外,部分企業也在通過商票展期、以房抵債等方式不斷甩掉歷史包袱,以求得在地產下行周期背景下的平穩發展。

    因噎廢食不可取,行穩致遠是王道

    展望未來,隨著精裝修政策推進、消費升級、消費偏好轉變,全屋定制、全家整裝、拎包入住等成為行業未來發展方向,各定制家居企業也在不斷橫向擴張、縱向拓展,不斷探索新渠道、新品類、新模式。

    大宗業務作為目前第二大銷售渠道,雖然房企風險暴露給品牌帶來了不小的影響,但精裝修滲透率的不斷上升意味著大宗業務規模依舊,“因噎廢食”也一定不是各定制家居企業的選擇。

    未來,大宗之路不是走不走的問題,而是如何走的問題,如何走的穩的問題。

    第一、聚焦國央企,關注小而美

    國央企開發商的崛起,已經是目前土地市場端不爭的事實。資源、資金、人才、信用、政商關系等方面的優勢為國央企可持續發展提供重要支持。在景氣度不斷下滑的市場形勢下,優先選擇國央企合作是降低風險、擴大市場規模的重要方式。

    此外,各區域也存在部分資金足、信用好、地產非主業的小而美開發商,負債水平相對不高,這部分地產商亦可作為各區域發力的重點。

    第二、雞蛋多籃放,風控要跟上

    在房企合作伙伴選擇上,擴大合作伙伴數量,防止個別合作客戶占比過高,尤其是前五大工程合作客戶占比,是另一個增強抗風險能力的有效途徑。

    據奧維云網(AVC)數據顯示,目前精裝修市場,TOP10及100名之后房企精裝修規模占比逐步下降,TOP10-100房企精裝修規模占比持續上升。因此,TOP10-TOP100房企無論是規模、還是發展勢頭上都可以作為未來大宗業務拓展重點。

    第三、賬期不宜長,墊資需謹慎

    在房地產飛速發展過程中,出于資金的短缺,對杠桿的追求,房企利用自身優勢,尋找能夠帶資進場,能夠提供供應鏈融資的企業合作成為了常規操作。而對于房地產下游企業來,賬期、墊資、信用擔保等正在一步步成為企業發展過程中的攔路虎。

    經歷了此次市場的磨礪之后,不少定制家居企業在與房企的合作模式、賬期、墊資、擔保等方面已經變得愈加謹慎。據奧維云網了解,目前部分房企在大宗業務市場給出了一些非常友好的合作模式,但很多經銷商對此依舊保持此非常保守的態度。

    在樓市遇冷、銷售承壓的當下,企業要重新審視大宗業務、量力而行、步步為營,謹防大宗業務這朵“帶刺的玫瑰”扎傷自己,同時更要注重企業發展的差異化、多元化,比如發力整家定制業務,多品牌擴大市場份額,渠道下沉布局增量市場,未雨綢繆探索舊房改造等,多渠道拓展,多方向布局,增強抗風險能力,方能行穩致遠。

    (文章來源:奧維云網)


    標簽:  定制家居大宗業務  

    版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.pqqq.net,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

    相關閱讀
    網友評論
    熱點評論
    • 今日點擊排行
    • 周點擊排行
    • 月點擊排行

    推薦專欄

    新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
    “新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
    家居業商業模式的創新
    現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

    熱點話題

    飛單調查:廠家經銷商的博弈術
    參與人數:13人 發帖人數:0人

    去米蘭展 我們到底應該看什么
    參與人數:63人 發帖人數:0人

    VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
    參與人數:63人 發帖人數:15人
    国产免费Av片在线观看软件
    <cite id="hatc5"></cite>

    <tt id="hatc5"></tt>
    <wbr id="hatc5"><menu id="hatc5"></menu></wbr>

    <tt id="hatc5"><address id="hatc5"></address></tt>

    <b id="hatc5"><address id="hatc5"></address></b>
    <wbr id="hatc5"><menu id="hatc5"></menu></wbr>