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  1. 楷模老徐抓了!

    來源:家財富     發布人: 羅洋     時間: 2022-06-14 09:42:48

    這是一組令人振奮的數據!一個家居品牌在短短一周內,抓了七千多萬的銷售業績。

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    # 楷模五月一周業績部分截圖#

    當我把這些數字分享給同行時,幾乎沒有人相信。不是不信,是不敢相信!但這一筆筆幾十萬上百萬的訂單,卻是來自楷模集團內部實打實的統計。

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    門店設計化締造百萬單價

    楷模家居是怎么抓大單的?

    疫情陰云下,我們走訪了很多賣場,幾乎每個經營者都表達了生意難做的憂慮。為什么楷模卻不抑反揚,取得超出行業人士預想的好業績呢?

    作為十年行業媒體人,旁觀楷模一路以來的修 煉和布局,我知道,楷模老徐,這一次又抓住了!

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    楷模集團董事長 徐國芳



    超前抓!

    “站在5年甚至10年后去思考”

    抓品質,抓研發,抓培訓,抓設計,抓定制,抓數字化全案……回顧楷模每一步,恰逢其時的布局,背后是老徐以超前行業5到10年的思考,才能抓住每一次變革的風向,抓住每一片藍海的微瀾,然后落子謀篇,搶占先機。

    人人都在談高端定制。其實早在十五年前,徐國芳就已經開辟了“圣羅莎”品牌,做高端櫥柜和定制。

    意式極簡現在大行其道。而楷模2004年就以一手大普成為國內意式極簡的開山鼻祖,并首次將橡木皮用于家具。

    今年政府鼓勵數字化升級??T谄吣昵熬鸵呀涍M行了數字化轉型,是第一批導入數字化系統的企業。從營銷端的下單、查詢,到生產端的拆單生產,再到配送端的安裝服務,打通了設計、生產、服務的一體化。

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    “與其追逐潮流,不如創造獨特;與其追逐風口,不如做自己的風口?!?/span>

    所以,當傳統家居品牌還在跟風做爆品時,楷模在潛心投入研發創新,升級產品體驗。

    當行業一股腦兒地砸錢做VR,大打價格戰時,楷模已經開始布局全案整裝定制,幫助經銷商轉型締造美的生活方式。

    當定制從藍海變成紅海內卷出血時,老徐已經在全面設計師化的新賽道上耕耘了五六年。

    當大家一窩蜂地擠進高定賽道,楷模已經更進一步,抓全案整裝數字化,并在全國門店賦能……

    強者的秉賦,不是被動地隨波逐流,而是去除蔽障、主動地去把握諸種潛在可能的心態和思維——一為遠見,二為堅守。

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    堅持抓!

    “要耐得住寂寞,扛得住誘惑”

    當別人都在拼激進,湊熱鬧的時候,老徐的一貫性格都是很冷靜、務實,沉下來思考:消費者想要的是什么?我們能為消費者解決什么?

    “不管外界有多喧囂,我們只需走好自己的路?!?/p>

    這十幾年里,老徐和他的團隊專注用戶的個性化需求,產品研發和設計力量的培育,推動楷模及經銷商從家居企業向優質生活提供者的角色升級。

    當行業忙于擴張的時候,他堅持投入自主研發,不斷創新優化產品線;當行業沉浸于生產制造時,他對準優質生活,從上至下深耕高端定制 服務鏈;

    當行業營銷成風時,他選擇抓品牌化運作,堅持學習型團隊的打造,將全員設計師化賦能到地方門店……

    用匠心對抗浮躁,用利他精神代替功利,韜光養晦,匍匐前進。徐國芳說:“我相信,無論是做產品還是人生,正確的出發都是進窄門?!?/p>

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    楷模建立了兩個管理學院,專門對工人進行技能培訓。在東莞,楷模有兩間大型產業制造基地,自主研發生產智能五金、木皮等原材,在源頭上保持設計獨一性。

    在楷模光谷展廳,我看到一種屬于未來的智慧生活方式;在COOMO HOME國際店,我看到來自世界各國的生活美學誠意;這是楷模團隊十年籌謀、苦心攻克,以堅韌之心對未來人群的精準滿足。

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    正因有多年的蓄力鋪陳,“成品+設計+智能+居品”的積淀,加上楷模行業標桿式的服務,才有了集柔性生產、高端設計、全案輸出、智能生活于一體的楷模型道定制,才有了渠道占有率高、服務內容全的高端全屋店態,吸引源源不斷的大單客源,讓經銷商少走很多“偽定制”彎路。

    回過頭來看,如今楷模各地門店業績,就是消費者用錢為個性化“真”定制投票的結果。



    戰略抓!

    “下一站,抓數字化全案整裝”

    從全屋定制,到高定,再到整家,定制“風口”不斷更迭,是進化還是內卷?轉型,為什么說起來簡單,做起來難?徐國芳認為,家居企業轉型之“難”,正因為過去之“易”。

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    過去定制行業的“黃金十年”,關鍵得益于房地產高速增長下的紅利。企業增長的邏輯也簡單,快速招商建店,完善門店培訓,參加展會,大型促銷,拉升業績,廠家擴大生產....仔細分析不難發現,這些邏輯里面用戶價值沒有凸顯。換句話說,定制企業的經營思維,并沒有建立在滿足用戶的痛點和難點上。

    隨著房地產斷崖式下墜和一去不復返的泡沫式消失,家具業過去和現在的所有存活和發展模式將會完全顛覆。曾經依靠渠道紅利、營銷紅利,沒有深度“扎根”的企業,只會導致終端的價格戰不可避免,那些指向個性化、差異化、柔性化、智能化的轉型沒有根,就沒有明天。

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    “楷模從來都是一個長期主義者,而非機會主義者。長期主義讓我們去做有難度的事,不斷磨練能力,以客戶價值為中心,打造出我們的核心競爭力,讓我們在紅利消退后,依然擁有穩固而強大的自我?!?/p>

    過去十幾年,楷模用整條供應鏈,全面設計師化的團隊,去服務項目和客戶,打通設計系統與生產系統間的壁壘。從了解客戶需求提供個性化方案,到包攬加建施工、室內裝修、軟裝搭配,滿足更完整、更深入的定制需求,讓消費者更便利、更清晰地掌控“家”的誕生,收獲理想的生活方式。

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    行業變革和消費升級浪潮之下,企業家的隱忍與果斷充滿了力的線條。他們常常能以彈性的、再造的力來抓住機遇,整合有形無形資源,靠著那只看不見的手避開災難,走向新的增長域。

    下一個五年,老徐又要抓什么呢?

    徐國芳預測,一個更高階的成品時代即將來臨??⒋蛲櫩?、終端銷售、設計師、制造、物流、服務一個龐大的數字化平臺,一手抓全案整裝數字化,一手抓成品,將楷模的生活美學體系深耕下去。

    再下一個五年,楷模又將如何面對行業變局?低調的老徐不肯過多泄露,但可以肯定,老徐要“抓”的事,一定是顛覆的,是超前行業五到十年的。

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    標簽:  家居  楷模集團  

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